受生活水平提高、消費升級以及網絡購物普及等因素影響，零食行業呈現穩健向好發展態勢。下面分享零食營銷策略，看看企業如何立足市場、搶占更多市場份額。

零食營銷策略要保障、挖掘并提高產品力，從而賦能品牌力。在產品層面，企業要明確幾個問題：生產什么？為誰生產？生產多少？企業通過高效地提供目標消費者所需求的產品，將消費者心理要素轉化為企業生產要素，從而立足并搶占市場份額。

目前，三只松鼠、良品鋪子等大品牌占據大部分市場份額；好想你聚焦棗類零食、洽洽食品主要有瓜子和堅果、絕味聚焦鹵味制品……面對一系列領先品牌、細分領域強者，零食營銷策略可以創新品類、創建品牌；從口感、口味、食用方式、食用場景等層面入手，為消費者帶來別具一格的體驗。從而降低企業宣傳成本，降低消費者認知、記憶、傳播成本，構建快速可持續發展的品牌道路。

零食營銷策略要凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點，利用視覺的釘子和語言的錘子，將品牌信息砸入消費者心智，從而幫助消費者快速做出購買決策。例如“良品鋪子高端零食，好原料造就好味道”、三只松鼠的“連續五年國內堅果銷量第1”、 “品質出游，就選徐福記”等廣告語，或是彰顯產品原材料價值、或是以銷量口碑為背書、或是鎖定某一食用場景進行消費者認知教育。在潛移默化中搶占消費者心智領域的優勢位置，從而鞏固品牌護城河。

零食營銷策略可以通過跨界營銷、體育營銷、明星代言、IP營銷等多元化的方式，構建與消費者溝通互動的有效渠道。例如，大白兔跨界美加凈，推出大白兔潤唇膏；士力架先后贊助巴塞羅那奧運會、北京奧運會、北京冬奧會和冬殘奧會；上好佳邀請王一博作為代言人，德芙邀請趙麗穎擔任代言人，張杰、楊紫、李現、楊超越等人擔任樂事代言人；旺旺推出“大旺仔、旺仔博士、不同職業的旺仔”等IP形象。

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