格力電器始創于1991年，現已發展成為集研發、生產、銷售及服務于一體的，涵蓋空調、熱水器、冰箱等多種產品的國際化家電企業。下面淺析格力營銷策略有何可取之處。

格力營銷策略從單一的空調業務，向智能裝備、新能源、冷凍冷藏、電機電容等多元業務發展，做好既有市場的深耕和新市場的開拓。旗下擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，針對不同細分領域展開精準的內容營銷。為消費者提供全品類一站式采購服務，給消費者帶來便利。

格力營銷策略凝練并展現品牌核心價值、產品核心賣點，在潛移默化中搶占消費者心智領域的優勢位置。從起初的“好空調，格力造”，“格力，掌握核心科技”，“讓世界愛上國內造”等廣告語，到“好電器，格力造”廣告語，適配多元化發展策略，進一步挖掘潛在消費群體。讓格力新形象深入人心，打破格力等于空調的桎梏，構建長足的勝出和發展空間。

格力營銷策略不斷與時俱進、開拓創新，適應消費升級趨勢。例如，2012年推出的光伏空調；2021年推出的“零碳源”空調技術等。保障、挖掘并提高產品力，從而賦能品牌力。

格力電器被廣泛應用于卡塔爾世界杯的教育城體育館、974體育館、麥蒂娜娜球迷村等多個項目，是為其強有力的背書。

格力營銷策略通過股權、銷售返利等方式，將各地經銷商結合起來、力出一孔，從而構建與消費者溝通互動的有效渠道。格力加強線上布局，開展數字化運營，進一步挖掘潛在消費群體。而后進行線上渠道改革，雙線融合新零售體系，以數字化技術更好地滿足消費者需求。整合線上+線下資源，為消費者提供線下體驗、線上下單、全國統一配送和安裝服務等，獲得消費者信賴。

格力營銷策略通過事件營銷、IP營銷、直播帶貨等方式，拉進品牌與消費者之間的距離。例如，董明珠以一句“我要把她培養成第二個董明珠”將其秘書孟羽童帶上熱搜，通過“明星IP”以及宣傳視頻、格力電器“明珠羽童精選”直播間，董明珠親自上陣帶貨等方式，刺激和引導消費者感性認知，從而影響其購買決策。

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