據相關數據顯示,2023年國內服裝市場規模有望突破4萬億元。企業亟需樹立品牌意識,通過品牌營銷策劃立足市場、搶占更多市場。那么,服裝品牌營銷策劃如何做?
服裝品牌營銷策劃要選好賽道,做好品類定位。以優衣庫為例,致力于服務全年齡段的消費群體,通過“量販式”的商業運作模式,為廣大消費群體提供服裝產品。“優衣庫”服裝品牌屬于服裝零配件商,不僅符合多個年齡段的消費群體,還容易搭配其他品牌的服裝,滿足消費者多樣化需求。適用全年齡段服裝產品定位、大賣場式的服裝銷售方式,切實降低企業的運營成本。
服裝品牌營銷策劃要做好消費者調研,通過調研可以將消費者分為三個層級,然后針對性的解決不同層級的問題。對于愛你的人,也就是服裝的復購群體,企業要明確他們選擇自己的原因,是什么特性吸引了他們。通過社群效應,增加用戶粘性、激勵重復購買;通過會員制,吸引老顧客重復購買;提醒顧客打折或者促銷等,拉近品牌與顧客的距離。
對于喜歡你的人,也就是有消費但沒有復購的群體,要明白他們放棄的理由,現在選擇的品牌以及原因。建立市場反饋渠道,提高用戶滿意度、滿足消費者體驗,繼而提高復購率。
對于討厭你的人,也就是沒有購買過服裝的人,企業要區分他們是“知道了不買”還是“不知道所以沒買過”。 “知道了不買”的消費者,可能并不是企業的目標消費群體,或者轉化率和體驗感存在問題;“不知道所以不買”是進店率和吸引力的問題。服裝品牌營銷策劃可以通過提高品牌曝光度、提高流量、提高品牌附加值等方式,促成購買。
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