在當今快節奏的現代生活中，人們對于辦公和家居環境的舒適度要求越來越高。而人體工學椅作為辦公椅中的細分賽道，近幾年逐漸被消費者喜愛和關注。本文將對人體工學椅的頭部品牌西昊為例，深入解析西昊人體工學椅的品牌策劃案例。

一、為什么人體工學椅能夠獲得消費者喜愛？

人體工學椅又稱為電腦椅，隨著人們對健康的重視，對辦公椅的舒適度的要求就也有所提高，而人體工學椅能夠為我們的背部提供有力的支撐，人體工學椅的椅背設計符合人體脊柱的曲線，能夠在坐著時為整個背部，尤其是腰部和頸部提供支撐。從而減少因久坐導致的腰酸背痛、頸部僵硬等損害身體健康問題。

同時，可調整的頭枕設計能夠讓使用者的頸椎自然貼合，以緩解頸部疲勞等問題。人體工學椅的設計都是按照站在解決消費者需求和健康的角度出發的，所以自然能夠獲得消費者的喜愛。

二、西昊品牌為什么能夠成功？

西昊品牌的成功離不開其精準的品牌戰略定位，而品牌戰略不是被創造出來的，而是從消費者心智中發現與明確出來的。我們非常差異品牌策劃公司在與西昊合作時，我們從消費者心智中和行業的本質這兩個地方得出我們的品牌策劃。

1.滿足消費者未被滿足的潛在需求

通過市場調研發現，在消費者心智中，對于一把好的人體工學椅的標準是：能夠對腰背部提供有效支撐。而這樣一個標準，就是消費者能夠為之買單的購買理由，而正是這樣的標準，也能夠發現消費者對于健康的強烈訴求。

除此之外，西昊在產品的研發上，也能夠精準體現品牌策劃與戰略。通過對消費者的洞察，我們還發現在辦公椅中，只有均碼的辦公椅，而均碼的辦公椅往往是根據男性的身高來制定的椅子，我們發現可以通過人群細分來進行產品研發，從而更好的滿足細分人群的需求，例如根據不同的人群細分產品系列，推出適合女生的辦公椅等等，西昊的椅子具備高度可調節性，包括座墊高度、深度，椅背高度、傾斜角度以及頭枕、扶手的調節功能等，能夠滿足不同人群的不同需求。

2.傳遞出西昊人體工學椅的價值所在

西昊品牌不僅僅是在售賣人體工學椅，更是在傳遞一種健康的生活方式。通過廣告語：撐腰護背久坐不累這句話來向消費者傳達人體工學椅最核心的技術指標和標準，也通過久坐不累這四個字進一步闡述品類的價值，讓消費者更能體會人體工學椅的舒適感與健康。西昊的戰略模型不是競爭戰略，而是跨越他擇性品類。把自己當作新品類，競爭者是傳統座椅。

3.多元化的營銷策略

西昊品牌將自己定位在中高端，且用戶的購買習慣更傾向于線上渠道。因此，西昊聚焦于線上的京東、天貓等電商平臺，開設旗艦店的同時加大線上的廣告宣傳，通過小紅書、抖音、B站等社交媒體平臺，結合官方運營與KOL合作，突出西昊人體工學椅的專業性和舒適性，以此吸引更多的目標客戶購買。

西昊還積極拓展海外市場，入駐亞馬遜等國際電商平臺，將產品銷售到全球多個國家。通過海外市場的布局，進一步提高了西昊品牌的品牌知名度。

總之，西昊品牌的成功也為辦公椅行業的其他品牌提供了有益的借鑒和參考。品牌策成功，也代表著品類的成功，只有品類做大了才能夠成就品牌，在市場競爭激烈的今天，企業只有精準定位，找到品牌的差異化優勢，才能在市場中立足并取得成功。